薪酬是每个求职者最关心的问题，

谁不希望一毕业就能有一份薪酬不错的offer呢？

不过，如果你想一毕业就手握高薪offer，

就必须先经历与HR斗智斗勇的环节。

谈好了，你可以分分钟多拿2000块！

但对很多应届生来说，谈钱是件很尴尬的事...

要得低了，觉得委屈了自己，

要得高了，又怕丢掉好不容易拿到的offer！

面对“你的期望薪资是多少？”这样的问题时，

究竟该怎样巧妙回答才能既不亏待自己，

又不让HR反感，顺利拿到满意薪酬呢？

今天小编就跟大家聊聊该如何跟HR谈，才能拿到理想中的薪水，还让TA认为你真诚又不失态度。

1钱要怎么说出口

一般来说，走到谈薪资这一步，说明专业能力各方面都没有问题了，你离offer也只差这一步了。

这个时候面试官还是会把问题抛给你：

Q:你的期望薪资是多少？

你可以这样回答：

“一般大公司都会有一套完善的薪酬体系，请问可否请您介绍一下？”

“（对销售类岗位）请教贵公司在销售类岗位的薪资结构和绩效工资的浮动机制。”

从公司体系的角度去追问，而不是从个人能获得多少薪酬这个角度，往往就比较得体，也不会让面试官反感。

一般会在试用期取岗位薪资的中间偏低的数字，比如它的岗位薪资给的是8k～15k，建议期望值就定为8-9k。毕竟对于没有经验的应届生来说，刚上班就拿到一个明显高于市场价的数字，难免会让面试官觉得你“狮子大开口”。

参考话术：

我看了公司的岗位薪资是8k～15k，我希望达到公司的要求转正后能拿到10k，试用期拿80%，也是岗位薪资的最低值。

曾经有一个HR说过：“我并不反感员工和我讨论KPI和工资，因为只有他们在意这些，工作起来才更有驱动力。”

所以说对于薪资不要羞于启齿，但要结合市场行情和自身实力，给自己定一个合理的期望值。如果你以没有经验为由等着公司开价，一般来说待遇不会太理想。

2如何给自己的谈判加筹码

一个公司招揽人才，首要条件必然是你能胜任他们的岗位，所以需要衡量自己相较于其他竞争者，在专业上有哪些过人之处能作为谈薪资的筹码。比如一些谈薪水时可能会用到的话术：

我来应聘这个职位，主要是看中企业的平台和发展方向，薪资方面在原有的基础上合理涨幅即可。

我原来在XX公司是XX骨干，参与过XX项目，达成了XX成就，即将上调薪水至XX元。

我手上还有几个offer，有些薪酬方面更好，但是贵司更符合我的理念。关于薪水方面，希望你能帮我再争取多一点。

因为对HR来说，首先他有这个分层的一个指标，其次，他要找到一个能够明确比较优秀的人才。

那么，如果有另外的更好的公司或者更高的薪资能够作为证明的时候，那么他就可以给你加一点点的分数。

所以给自己加分的话，其实道理很简单，就是给自己的经历或能力做一个加分项。

大谈薪雷区不要踩！

每个人都想让自己利益最大化，然后痛快拿到满意的薪资，但很多同学总会踩到雷区，切记！有些谈薪误区要规避！

01、对薪酬一概不知

几乎所有面试官都会问你期望的薪资水平，如果面试官问你的时候，你反问他该职位的薪资水平，就暴露了你对于行业的认知存在严重不足，给HR以“就业目标不明确”的印象。

02、一见面就谈薪酬

刚开始面试就盲目说出你的薪酬数字，会让面试官认为你只是为了利益而应聘而降低好感度，进而错失offer。

03、设定薪资区间

说出自己的薪酬区间是很多同学觉得最保险的回答，但关键是要把握好这个区间范围。如果你给出的期望薪酬范围是5000-8000，最后很可能给你最低值5000。

04、避而不谈

很多同学可能觉得在面试中谈薪资会给自己带来风险，所以推三阻四不愿谈论。但如果HR已经直截了当地问了，你还是选择避而不谈，就很可能给HR留下不好的印象。

4技巧和心态

一次良好的薪水谈判其实是可以双赢的。如果一个公司想要雇佣你，他们心里已经有一个价值区间了，所以不要害怕和面试官聊薪资，最重要的是技巧和心态。

把握好谈薪时机

一般情况下，我们不要主动提薪资，尤其是在一面的时候。通常二面的时候，HR会主动提起薪资，若HR始终不提，则需要我们自己提起。

保持平等、自信的心态

应聘一份工作是双向选择，不单是应聘公司选择我们，我们也在选择公司，所以不要因为害怕失去offer而自降身价、接受完全不合理的薪资。所以，在谈判中，我们要不卑不亢，表现出自信和诚意，不轻易妥协。当然，嚣张的态度也同样不可取。

留有余地，不先亮底牌

当面试官问你期望薪资时，我们先不要说出自己的预期薪资，先询问HR，公司的薪酬体系是怎样的，这样主动权就回到了自己手中。

综上，我们就可以得出一个比较全面的谈薪模板（注意！切忌死记硬背，仅作参考）：

这就是小编总结的谈薪建议。想知道其他求职技巧